¿Qué es un elevator pitch? Ejemplos y consejos para crear uno

Fecha: 09/09/2024

Autor: Alejandro Frades (CEO Morriña Marketing)

Imagina que te encuentras en un ascensor y, de repente, las puertas se abren y entra la persona que podría impulsar tu proyecto o negocio. Tienes unos pocos segundos para captar su atención, hacer una presentación impactante y generar interés en tu idea. ¿Qué harías? Aquí es donde entra en juego el “elevator pitch”.

Aunque la idea original de este concepto hace referencia a una presentación breve que dura lo que un viaje en ascensor, no es necesario estar en uno para realizarlo. El elevator pitch es una técnica clave para cualquier emprendedor o profesional que desee presentar una idea o propuesta de manera rápida y efectiva.

En este artículo, te explicaremos qué es, cómo puedes preparar uno y te ofreceremos ejemplos prácticos para que puedas crear el tuyo.

¿Qué es un elevator pitch?

Un elevator pitch es una breve presentación diseñada para captar la atención de un interlocutor en el tiempo que dura un viaje en ascensor, generalmente entre 30 segundos y 1 minuto. Su objetivo es explicar una idea, producto o proyecto de forma clara, concisa y atractiva, motivando al oyente a querer saber más.

Esta técnica se usa comúnmente en entornos empresariales y de emprendimiento, donde captar la atención y generar interés rápidamente puede marcar la diferencia entre el éxito y el olvido. Un buen elevator pitch debe transmitir lo esencial de tu propuesta sin abrumar con detalles innecesarios.

Características de un buen elevator pitch

Para que tu elevator pitch sea efectivo, debe contar con las siguientes características clave:

1. Brevedad: Mantén la presentación corta y al grano.
2. Claridad: Comunica tu mensaje de manera comprensible, evitando tecnicismos innecesarios.
3. Interés: Debes captar la atención del oyente desde el primer segundo.

¿Cómo estructurar un elevator pitch?

El elevator pitch ideal debe seguir una estructura básica que te permita transmitir tu mensaje de forma efectiva. Aquí te dejamos los pasos para crear el tuyo:

1. Presentación personal: Comienza con tu nombre y tu rol. Este paso es rápido, pero esencial para que el interlocutor sepa quién eres.

   Ejemplo: “Hola, soy Laura, cofundadora de una startup tecnológica.”

2. Identificación del problema: Expón brevemente el problema o necesidad que has identificado. Este es un punto crucial para conectar con tu audiencia.

   Ejemplo: “Muchos negocios pequeños tienen dificultades para gestionar sus campañas digitales y mantenerse al día con las tendencias de marketing.”

3. Propuesta de solución: Presenta tu producto, servicio o idea como la solución al problema.

   Ejemplo: “Nuestra plataforma automatiza el proceso de gestión de marketing digital, ahorrando tiempo y mejorando los resultados.”

4. Diferenciación: Explica por qué tu solución es única o mejor que otras alternativas.

   Ejemplo: “A diferencia de otras plataformas, ofrecemos personalización avanzada y un equipo de soporte dedicado.”

5. Call to Action: Finaliza con una invitación a continuar la conversación o a profundizar en la propuesta.

   Ejemplo: “Si te interesa, me encantaría agendar una reunión para mostrarte cómo podemos ayudarte.”

Ejemplos de elevator pitch

A continuación, te mostramos diferentes ejemplos de elevator pitch para que te sirvan de inspiración al crear el tuyo:

1. Elevator pitch breve: “Hola, soy Laura, cofundadora de una plataforma de marketing digital. Ayudamos a pequeños negocios a gestionar sus campañas de manera automatizada y eficiente. Nuestra tecnología ha mejorado los resultados de más de 100 clientes en solo seis meses. ¿Te gustaría saber más?”

2. Elevator pitch centrado en datos: “Soy Carlos, director de una consultora tecnológica. El 75% de las pymes pierden oportunidades de negocio por no optimizar sus procesos. Nosotros ayudamos a las empresas a mejorar su eficiencia operativa con soluciones de automatización que han reducido los costos operativos en un 30% en promedio.”

3. Elevator pitch con enfoque emocional: “Soy Ana, y he visto de cerca cómo las pequeñas empresas luchan por mantenerse a flote en este entorno digital tan competitivo. Por eso creamos una solución que permite a las pymes destacarse en el mundo online, aumentando su visibilidad y mejorando sus conversiones.”

Consejos para un elevator pitch innovador

• Practica mucho: No subestimes la importancia de practicar tu pitch una y otra vez. Practica frente a un espejo, o mejor aún, pide feedback a amigos o colegas.

• Sé creativo: Intenta ser original y personaliza tu presentación. Esto hará que seas memorable y que la otra persona quiera seguir escuchando.

• Lenguaje positivo: Evita usar un tono negativo o pesimista. Mantén una actitud optimista y muestra entusiasmo por tu proyecto.

• Habla con pasión: No olvides que tú eres quien mejor conoce tu idea. Hablar con entusiasmo y convicción puede marcar la diferencia y captar la atención de quien te escucha.

Conclusión

El elevator pitch es una herramienta valiosa para cualquier emprendedor o profesional que necesite presentar una idea de forma rápida y efectiva. Con una buena preparación y estructura, puedes captar la atención de potenciales inversores, clientes o socios en cuestión de segundos. ¡Ahora es tu turno! Sigue estos pasos, practica y asegúrate de estar listo para cuando llegue tu oportunidad.