Estrategias de Growth Marketing: Conseguir mucho con poco

Fecha: 06/09/2024

Autor: Alejandro Frades (CEO Morriña Marketing)

En un mundo empresarial en constante evolución, no existe una fórmula mágica para lograr un crecimiento garantizado. Lo que funciona para una empresa puede no ser aplicable a otra. Sin embargo, todas las organizaciones tienen un punto en común: si no crecen, corren el riesgo de ceder su espacio a la competencia. Aquí es donde entra en juego el Growth Marketing, una estrategia clave para asegurar un crecimiento sostenible.

El Growth Marketing es una evolución del Growth Hacking, que combina técnicas tradicionales de marketing digital con un enfoque en todo el embudo de conversión, desde la adquisición hasta la retención de clientes.

¿Qué diferencia al Growth Marketing del Growth Hacking?

Aunque ambos términos suelen confundirse, hay diferencias clave entre Growth Marketing y Growth Hacking. Mientras que el Growth Hacking tiende a enfocarse en acciones a corto plazo, como la viralidad y la mejora rápida de ciertos aspectos de la experiencia del usuario, el Growth Marketing adopta una visión más integral y a largo plazo. No solo se centra en captar nuevos clientes, sino también en trabajar la historia y los valores de la marca, así como en mantener y fidelizar a los clientes actuales.

¿Cómo funciona el Growth Marketing?

El Growth Marketing surgió originalmente como una respuesta a la necesidad de las startups de obtener resultados rápidos. Sin embargo, esta estrategia se ha adaptado y expandido para ser utilizada en empresas de todos los tamaños y sectores.

A diferencia de las estrategias de marketing más tradicionales, que suelen enfocarse únicamente en la captación de leads o tráfico, el Growth Marketing estudia y optimiza cada etapa del embudo de conversión. Esto implica identificar oportunidades no solo para atraer a más usuarios, sino para involucrarlos y convertirlos en clientes leales.

Los tres pilares del Growth Marketing

El Growth Marketing se basa en tres objetivos principales:

1. Aumentar el tráfico: Ya sea tráfico orgánico, pagado o de referencia, el objetivo principal es hacer crecer la visibilidad de la empresa en diferentes canales.

2. Mejorar la tasa de conversión: Generar tráfico es solo el primer paso. Es esencial que estos visitantes interactúen y realicen acciones valiosas, como realizar compras o suscribirse.

3. Retener a los clientes: Convertir un visitante en cliente es solo parte del trabajo. El verdadero reto está en retenerlos y convertirlos en clientes recurrentes.

Ingredientes esenciales del Growth Marketing

Para llevar a cabo una estrategia efectiva de Growth Marketing, es necesario trabajar con cuatro elementos clave:

1. Product Marketing: Es crucial centrarse en las necesidades del cliente y asegurarse de que el producto o servicio resuene con ellos. Conocer a fondo al cliente permite ajustar el mensaje y las acciones de marketing.

2. Inbound Marketing: Ofrecer contenido relevante y valioso al usuario adecuado, en el momento correcto, es fundamental. Herramientas como SEO y email marketing juegan un papel importante aquí.

3. Growth Hacking: Aunque es una parte del proceso, las tácticas de Growth Hacking se siguen utilizando dentro del Growth Marketing. Estas técnicas buscan impulsar el crecimiento de manera rápida y escalable.

4. Metodologías ágiles: La experimentación es esencial en el Growth Marketing. Probar, medir y repetir hasta encontrar lo que mejor funciona es la clave para mejorar continuamente el ROI.

Bonus: Cuatro consejos para impulsar el crecimiento de tu negocio

• Selecciona tus métricas clave: Antes de empezar, identifica las métricas que son esenciales para medir el crecimiento de tu negocio. Puede ser el número de ventas, reservas o cualquier otra métrica que refleje el valor que ofreces a tus clientes.

• Prueba constantemente: No des nada por sentado. Realizar pruebas y experimentos pequeños te permitirá aprender y mejorar de manera continua. Este enfoque te ayuda a identificar oportunidades antes de que la competencia lo haga.

• Sal de tu zona de confort: Las oportunidades de crecimiento a menudo se encuentran fuera de las estrategias tradicionales. No tengas miedo de probar nuevas ideas y enfoques que te permitan descubrir métodos innovadores para atraer y retener clientes.

• Establece un funnel de crecimiento: Controlar cada etapa del embudo de conversión es fundamental para detectar posibles fugas y optimizar las tasas de conversión. El embudo ARRR (Acquisition, Activation, Retention, Revenue, Referral) es una excelente manera de estructurar este proceso y medir el éxito de cada fase.

Conclusión

El Growth Marketing es una poderosa estrategia que combina lo mejor del marketing tradicional y digital con un enfoque en el crecimiento a largo plazo. Implementando tácticas escalables, rentables y enfocadas en el cliente, las empresas pueden lograr grandes resultados con recursos limitados.

Si estás listo para impulsar el crecimiento de tu negocio, ¡no dudes en dar el primer paso hacia una estrategia de Growth Marketing efectiva!

En Morriña Marketing somos expertos en Growth Marketing, y varias empresas lo han descubierto. Hemos conseguido resultados inimaginables con muy poco, empleando canales orgánicos y potencialmente viralizables que nos han permitido alcanzar nuestros objetivos de manera muy barata.